第57章 057[2/2页]

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    的平台都在抢占这些用户，为了增加用户的粘性，最有效

    的办法就是各种活动。

    “双十

    “六一八”“女神节”各种人造节日层出不穷，如果仔细观察的话，就会发现任何

    一个平台几乎没有一天没活动，而所有活动中，最吸引人的，就是免费赠送，但那也是一开始抢市场

    的时候，如今已经很少了。

    贝花却给了机会。价值二百元的护肤品，以女性购物为主的市场之下，非常实用，而且不限数

    量，这相当于贝花掏钱帮他们拉用户过来，何乐而不为呢

    不过唐暖这事儿干的有些无厘头，免费无限量送，哪怕是几个亿怕都打不住，正想着她干嘛要干

    这种吃力不讨好的事情，就又听她放出风声，给所有平台都可以提供，除了江家。

    众人恍然大悟，原来是跟江家赌气呢

    而江家人都要笑死了，江济更是没想到她竟然直接把主意打到江家的平台上，江济捧着人手机笑

    个不停，“果然是初生牛犊不怕虎啊!还真是异想天开。

    金问夏道，“怕不是傻子吧”她转了转眼珠，直接在群里取笑:[唐暖你是觉得靠这个就能

    搞垮江家的平台吗]

    没想到唐暖还真回复了:[听说要改变一个用户购物平台选择习惯，平均只需要一周的时间。]

    [如果其他平台利用好这次机会，江家的客户流肯定会少吧戈这点钱当然搞不垮江家的平

    台，但南都平台会不会推波助澜呢]

    竞争对手之间当然是趁你病要你命

    江济皱了皱眉，金问夏年纪还小不太懂，他却知道唐暖说的有些道理:

    同样的店铺，一家什么都不送，一家送二百块的东西，尤其是互联网，用户连多迈一步都不用

    迈，只要动动手指头就能换个平台，换谁谁都会乐意的。

    而换过去，人家肯定要想方设法把人留住了。

    这点事情当然不能让江家伤筋动骨，但如果真的造成客户流失，不仅销售额会下降，最关键的是

    要再挽回就不那么容易了，如今要让流失的客户重新回到平台的平均成本在三百左右，综合叠加起来

    影响确实不会太小。

    金问夏听了江济的解释之后气道:[你也太搞笑了，说的我们家不会搞活动，送赠品一样。]

    [当然会啦，不过价值两百元的东西，你们的成本最少最少也得三十元左右吧，想留住上千万的

    客户，就需要三个亿哟。

    无限好文，尽在晋江文学城

    金问夏冷笑:[说的你不用花似的。]

    唐暖道:[我乐意啊，反正我这钱扔娱乐圈也只是听个响，不如换你们江家生意损失，也很值得

    了。]

    江济看着群里的信息，不由皱起眉头，“这个疯子!”然后起身去找江湛，唐暖可以任性乱祸

    祸，他们江家可没必要因为跟她赌这点小气花这笔冤枉钱。

    楼上江湛看了看群里的消息，对着皱眉的江济笑道，

    “等着你们想办法黄花菜都凉了。”

    江济眼睛一亮，“大哥你已经知道了‘

    江湛胸有成竹，“她放消息的时候就过去接洽了。

    他看着江济教导道，“你啊，还是太年轻，光想着不能吃亏，怎么没想着这是个好机会呢“

    “那个贝花就是个家族企业，倒是传承了近百年了，但就知道埋头做产品，这一任的继承人压根

    什么都不懂，搞得厂子都快倒闭了，唐暖这个大单只是让她暂时挣扎一下。

    “不过也因为这个，唐暖把价格也压的特别低，一单只有七块。

    “七块”江济惊了，“化妆品那么便宜吗

    江湛道，

    “当然不可能，这只是原材料加工的价格而已，那些什么神仙水成本怕都没这个高呢，

    但人工、房租、柜台、品牌，尤其是研发费用，叠加下来，她这一套二百多确实很值得。“

    江济道，“那大哥你

    江湛道，“我就稍微提了一点价格，就利拿到了优先拿货的权利，都是买卖人，她没道理放着

    钱不赚。

    34;咱们多少拿

    江湛笑道，“八块。

    江济这会儿也转过弯来，不要想成唐暖是挤兑他们，

    ，而是想成正常的营销

    ‘十一

    八块钱的成本不仅不高，而是简直太便宜了!要知道他们平日里维护客户的成本每人每个月将近

    五十呢，而这次大概八块就能搞定，这不是赚大发了

    “而且，”江湛笑道，“一个厂子的产能是有限的，我们这边拿了，其他的地方可不一定供得了

    了。

    江济眼睛一亮，

    “所以只要我们加大宣传力度，好好利用这八块钱的本钱，反而能给我们带来更

    多的利益。

    “南都要跟我们抢人，不仅没有货，还得用更高的成本采购别的赠品!”江济畅快带笑，“所以

    到头来，唐暖砸个几千万上亿下去，却让我们捡了漏

    到时候估计要气吐血了吧

    而江家雷厉风行的和张姐签完合同后，张姐拿着合同坐在唐暖家里，也说了类似的话，“等事儿

    完了，江家那边不会气吐血吧‘

    唐暖看着合同上最低一千二百万的订单，喜笑颜开，

    “有江家这个合同打底，您的周转资金就足

    够了!“

    张姐也兴奋起来。

    季芸正跟肖导接治完过来，愁眉苦脸的看着两人，“你们还有心情笑，咱们的投资还一分钱影子

    都没有呢”不对，本来有两千万，但被唐暖砸了生产护肤品了。

    她上前看到江家的合同皱起眉头，“不是说要搞江家，不给他们提供赠品的吗“

    唐暖斜睨了她一眼把合同拿过来，“我这么尊重钱的人，怎么会意气用事而且我什么时候说要

    搞江家了我一直说的是要从江家搞钱好吧

    说着想到金问夏的质问就笑起来，“他们怎么想的，真要搞江家，叶殊宴都得费些功夫呢，我疯

    啦

    季芸道，“我就是以为你疯了，我们投资的钱还不够呢，你又砸钱免费送别人东西，难不成指望

    免费拿了护肤品的人给咱们众筹吗

    唐暖想了想，“唉，你这个说法还挺贴切。

    季芸被她说的都糊涂了，“不是免费送吗怎么众筹“

    唐暖道，“谁说我是免费的我们可赚着呢。

    张姐笑眯眯的点点头，眼底闪烁着兴奋，唐暖神秘兮兮的朝季芸勾勾手指，

    “来，我告诉你。”

    季芸上前，看着唐暖翻出的一张数据表，她记得那天从凤天娱乐老总生日宴上回来之后，唐暖就

    一直在搞这个，没日没夜的折腾了两天，

    她看着唐暖手指指向的位置，“快递费“

    唐暖笑道，“对，咱们这次的玄机就在这儿，送二百块的东西，邮费到付不过分吧“

    季芸道，“当然不过分，快递费才多少钱。

    “十五。

    “唐暖道，

    “客户到付的邮费是十五。但是我们这边预计要发几千万的订单，所以和快

    递公司合作谈好的价格是五块。

    季芸看着她，心底有了一点猜测，果然就听她道，“这样我们就能从快递里面可以拿到十块

    钱!“

    季芸叹为观止，不由竖起大拇指，“牛批，你这脑子，怎么想出来的”又丧气道，“然后呢

    十块钱能顶个啥用，够产品成本吗

    张姐笑道，“够的，贝花汶套护肤品的纯材料加工的成本价是六块。

    季芸惊了一下，“多少

    张姐给她解释了一下产品材料纯加工成本和真正的成本之间的区别，

    要真算上所有的一

    切，这套护肤品成本在一百五左右。

    一套赚五十块，还真不算多。

    34;所以呢，六块钱成本不也还是赔着呢吗赔一百四十多呢。”

    唐暖道，

    “但现在不是特殊情况吗咱们要先把厂子救活，先有了周转资金再说。“

    她接着道，“快递里我们拿到的十块钱，刨去六块钱的产品成本，我们还剩四块。

    季芸也反应过来了，“也就是说，即使你是免费送，但每一单能赚四块。

    唐暖笑道，

    “四块钱虽然不多，可是我们不用出任何推广费用，所有的推广都由电商平台各自去

    完成。”

    这一点张姐非常满意，“现在一个全平台推广营销动辄就是几千万，这都是替我们省出来的。

    唐暖点点头，

    “现在南都app预计的订单是一千万，这是保守估计。

    季芸已经飞快的算出了数字，惊道，“光南都app最少会有四千万入账!‘

    张姐也激动的搓手，“你说读过书就是不一样啊，这主意是怎么想出来的，真的是太妙了!”

    唐暖得意的笑了笑，拿起手里的合同，兴奋道，“但最厉害的是这个啊!“

    季芸这下也不嫌弃了，赶紧拿过来翻了翻，“他们出八块!订单量预定一千二百万起

    她飞快的算计着，“也就是说，江家这边每单能赚十二块!他们给最少一千二百个用户发福利的

    话。

    季芸不由倒抽一口凉气，

    “一亿四千万!!!

    “卧槽!”她一把抱住唐暖。“亲爱的，你太牛了!”

    唐暖笑道，“这只是保守估计哦，以江家一向野蛮的行事风格，难得遇到性价比高的赠品，还可

    以挤压对手的生存空间，我猜他们一定会大力宣传，他们平台最少四亿的注册用户，送个两三千万不

    过分吧

    说到这里，她突然扑通一下跪在沙发上，双手合十。

    季芸惊道，”你干嘛高兴疯了

    唐暖闭眼虔诚的道，“感谢江家财神爷!为他们祈福。

    季芸:

    析福张姐不由哈哈笑起来，等知道了真相，他们会被气的短命吧

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