第429章 陆砚想起97年的金融危机，试图未雨绸缪[2/2页]

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    自杀。

    下个月就是1996年的经销商大会了，他现在能做的，就是尽快制定好计划，吸引经销商们先行预付，这是内贸能做的。

    大区、省级、市级代理，都要根据他们上一年的销量，指定一个能够吸引到他们的策略，游说他们提前实行预付制度。

    想到这里，他马上招来了内贸总监方献义商量。他将对赌协议的事情说了，又将97年的销量不看好的事情说了，最后他说：“我们只有把96年的销量弄上去，才能平摊到97年里面去，这样才能达到预期。”

    “97年销量为什么不看好？”方献义问到。

    “总之你不要问了。97年的销量就是不行。我现在要做这个预付费制度，你看我这样算行不行？”说完，陆砚给方献义算起来。

    如果一个区域代理一年的销售额是4000万的话，那么今年的经销商大会，就按照8000万的预付量来指定，这样他会觉得，反正两年就完成销售了，时间跨度并不大。而且，1996年本来就要订货的，即使不预先支付也要订货嘛。就这样顺理成章地销售，就能完成一半的额度，也很轻松，风险其实就是1997年而已。

    看陆总这样着急，方献义只好打消了询问97年的事情，他说到：“可以是可以，但谁知道，中间会不会有经销商嚷着要退款？”

    “所以要从制度上规避。我们去问下尹律师，做一个严密的格式条款。”陆砚说到。

    “可97年卖不出去怎么办？”

    “我们到时候给他们延期，总之不会坑他们。只是97年的销量不行，我们赢不了对赌协议，我才出此下策的。”陆砚解释到。

    “但那些人也精的很，不好说服。”方献义有些疑虑。.

    “那这样，我们就引蛇出洞吧。找人来造势，形成一种人人签约的局面，大家就都随大流了。”陆砚说。

    “那好，我马上安排下去。”方献义说。

第429章 陆砚想起97年的金融危机，试图未雨绸缪[2/2页]

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