第405章 陆砚开经销商大会，给出优惠退货政策[1/2页]

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    “陆总，按说我们女装品牌淑女衣橱的竞品是卡佛莲。卡佛莲跟淑女衣橱的重合度很高，无论价格、款式、受众，都高度相似。其实，不光他们借鉴我们，我们也借鉴他们不少款式。但去年卡佛莲的全国代理商，做出了1200多万的销量，而我们才600多万，按照290多个地级市代理来算，平均下来人家一个代理销售额是4万呢，我们一个代理才做了2万多，已经不是一个数量级了。”

    “也不要太着急。卡佛莲从80年末就开始做品牌了，人家的积淀比我们深。我们内贸才成立两年多，能得到这个成绩已经不易了。”

    “可是，卡佛莲的政策比我们好这是个事实。前年他们就规定了，每年有两次机会报销到总部的费用。就是说，除了经销商大会，他们还允许经销商来总部看看，或者直接来处理售后。这个倒也没什么，算是小恩小惠吧。

    但去年他们还有个规定，特别吸引人。就是允许经销商把销售最差的3款产品，无条件退回总部！这一下市场就炸锅了。我们做服装行业的，最烦的就是存货了，这个优惠吸引了不少人。

    而且，他们的经销商分层级，市级、省级、区域总代，等级越高，越享有各种优惠。”

    “退货？他们也是胆大。那么多货，一旦退货，他们能放哪里去呢？难道低价卖掉？”

    “据说是销毁，当着设计师的面销毁。就是警告设计师，不要再做出这种没有人要的产品了。他们的设计师都很注重市场反馈，一个个跟下山猛虎一样！真是让人招架不住。”

    “这个竞争对手有点意思。”

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