第387章 许少强用机智化解改革的问题[2/2页]

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    论了如何设置区域的问题。

    “耿经理，我想好的国家搭配差的区域。叶经理不同意。他说如果同时负责美国和非洲市场，那他只做美国，不做非洲，只拿美国的提成就好了。他说的这番话，我竟然没法反驳。”

    “别听他的。他做美国市场，是大忙人，他还以为我下来了，该他做总监了，谁知道你来了。这不过是他的一个借口罢了，你的这种热配冷的方式很好的，我也支持。”耿飞说。

    “那就好，我还质疑自己的方案不合理呢。”

    “他不是针对你，无论是谁，他都会提出反对意见的。”

    “那我打算这样，你看合适吗？在相同条件条件下，美国市场的提成点是3‰，非洲市场是5‰，你看怎样？”

    “这就更好了。提高新兴市场的吸引力，业务员才有动力去做新兴市场。”耿飞说。

    “不过我怕这会流于形式。说实话，非洲市场这样的，我们根本不指望能做出单子来，毕竟他们连饭都吃不上，就不在乎是否有衣服穿了。即使有了单子，也是低端的，没法跟美国比。”

    “话是这样说没错，但即使流于形式，也比冷的冷热的热要好。”

    “耿经理，你算是理解到了我的想法了。其实这样做的好处在这里，就是所有人都至少有一个热门国家在手，这样就不会过于不公平。至于冷门的地区，实在做不起来，也在情理之中。”

    “嗯。我们就特别喜欢你这样的安排。而且你这样做，给忙的人减负，给闲的人希望，怎么看都是合适的。只是动了那些人的蛋糕了，所以他们不高兴。

    但怎么把区域要走呢？比如有个业务员负责瑞士和法国，这下要拿走他的瑞士市场了，他的提成自然就少了，他怎么会高兴嘛。”

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