第330章 姚经理对方献义一行很冷淡[2/2页]

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    产品线，把这个商厦的女装品类包圆了，我们就可以……”方献义说。

    芳芳的眼睛微微瞪大，可见内心是十分震撼的：“你是说，我们在这里做一个展示店铺？”

    “总算聪明了一回。这儿虽然是县城，却是本省省会下属的县城，也就是说，这里离省会不远。既然这样，我们为什么不想办法拿来做一个展示呢？我们自己开个展示店铺得多少钱，你算过吗？这是免费的展示，哪怕亏钱我都要做。陆总明年要开始在全国各省铺开展示柜，方便采购商就近选货。我们先做起来，又赚到钱，又弄好了展示厅，一举多得。”方献义说。

    “那除非是量到了，你才会同意以这10％的代价给商厦供货？”芳芳说。

    “那是当然了，否则干嘛主动降低收益，我傻吗？民生商厦是国营的，但其中有50％的展柜是私人承包的，米姐就是。而另外50％的展柜还是商厦自营，我们的目标就是完全占领这部分自营的。当然，姚经理也不是傻子，等我们把要求说出来，她会继续考虑是否答应，这可能是一场拉锯战。”方献义说。

    “拉锯战？”芳芳不解地问。

    方献义心里非常无语，这个芳芳，到底是怎么做了三年外贸的，这个水平还来当主管，当小兵都不行，看来陆砚对他表妹也太关照了。但人家毕竟是老板表妹，他也不敢说什么瞧不起的话。

    “做生意，大家都是一步步试探底线的嘛。我们一上来就给她一个难以拒绝的条件，她现在害怕了，不敢继续往前，说明她知道我们这里可能有陷阱。但商人逐利的本质让她肯定会继续跟我们周旋的，我就再抛出量这个底牌，她会知道，我也是有要求的，不是给她优惠条件就算完的，这样她反而放心了。总之，我们还需要进一步接触。对了，我得给那个米姐打电话了，减税政策已经问到了。”

    “你的进展还真快。”芳芳嘟囔着。

    “那当然，做生意该着急的就着急，该缓下来就缓下来，节奏很重要。”方献义说。

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