第523章 成败在此一举[1/2页]

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    这个刘骏驰就算再有本事，也不可能比周沂南厉害，要不然他不会这么轻易就相信他们真的会跟鼎瑞合作，卖他们只开发出来一个口味的方便面。

    “这个蛋糕不错，你尝尝。”

    张强本着不吃白不吃的念头，端了一盘子吃的回来，给张强分了块蛋糕。

    自己用叉子直接扎起龙虾咔嚓咔嚓咬了起来，他还是第一次吃这么大的龙虾，壳真硬，真费牙。

    顾盼无意中看到经销商那桌上张强豪放的吃相，不由蹙了蹙眉，连剥壳都不会，可真是个土鳖。

    也就只有周沂南这种人，才会跟这种土鳖合作，等她把销售网络铺开，就换了这帮人，一帮泥腿子，还不够给她丢人呢。

    可等到宴会结束，刘骏驰一脸喜色过来跟顾盼汇报，那帮经销商都很看好他们的产品，愿意从他们这儿进货，尤其是那个郝峰和张强，直接就要订五十万包。

    顾盼大吃一惊，这帮土鳖竟然这么有钱，五十万包就算按进货价也得将近五六十万了，他们一次性拿得出来吗？

    说到货款，刘骏驰忙给顾盼普及快消品的行业规则，“咱们这个行业商品流通快，经常需要调换货，所以一般不会全款提货，要么付定金，卖完了再结尾款；要么付押金，卖一部分结一部分货款；还有就是押一付一，给一段时间的账期等等。”

    顾盼一听这话不乐意了，“你们这个行业怎么会是这种规矩？那我要是好多个城市同时供货，不得压很大一笔货款了？”

    她以前做化妆品和高奢品时，可都是经销商们拿着钱求她给发货呢。

    “做快消品的，肯定免不了压货压钱，但是咱们卖货快，回款自然也就快，实际上压不了多少钱，主要是第一批货压的多一点，只要销量跟上，很快资金就会流动起来。”

    刘骏驰对这方面很有经验，顾盼见他这样肯定，放下心来，但考虑到自己只有一百万资金用来补贴，还是要求刘骏驰，“他们既然都看好咱们的产品，那你就把订金提高一些，起码百分之三十往上，这样咱们贴的也少一点。”

    “这样不好吧，业内一般不会超过百分之二十，还有就是，您不是想尽快打开市场嘛，要是订金要的太高，他们肯定会减少订货量，销量达不到，就不可能把明杰挤出市场。”

    “顾总，舍不着孩子套不着狼，能不能打败明杰，就在此一举了。”

    刘骏驰最终说服了顾盼，顾盼同意了他的方案，按照百分之二十的订金跟经销商们签订合同，余款等货物卖完再行结算，并且销售价格暂时维持在九毛八，等市场完全打开才能恢复原价。

    第二天，鼎瑞财务就收到了来自各个经销商的订金，顾盼和魏应州看着顺利入账的钱，都有些激动。

    这些订单加起来有三百万包了，只要全都卖出去，足以把明杰方便面挤出省城了。

    刘骏驰坐在办公室里，却有些不敢相信，他们就这么容易抢走了明杰的经销商，拿走了明杰的订单，明杰那个销售总经理亲自坐

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