第406章 代理商[2/2页]

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    神情变得严肃，郑重点头：“我懂了，以人为本。”

    nbsp他这四个字说得掷地有声，让李清馨不由得多看了他一眼。

    nbsp随后，裴青临引着她来到一片开阔的空地。

    nbsp“这里，是用来晾晒成皂的场地。”

    nbsp他指着空地上密密麻麻的木架，架子上一层层排列着无数模具，正在烈日下暴晒。

    nbsp几个工人正小心翼翼地翻动着模具。。

    nbsp“这些就是即将成型的猪油皂，明日就能切割成型，第一批，大概能出两万块。再过几日，成型的能有近十万块。”

    nbsp“除了猪油皂，我还试着生产了马油皂、羊奶皂和茉莉香皂。”

    nbsp“我的想法是，猪油皂用寻常包装，卖给寻常百姓，主打一个经济实惠。至于其他的皂类，在包装上多花些心思，卖给那些富裕些的百姓和富贵人家。”

    nbsp李清馨点头赞同：“不错，如此一来，无论贫富，都能用上咱们的皂了。”

    nbsp一想到这个时代，寻常百姓洗衣洗脸的艰难，她便觉得此事意义非凡。

    nbsp澡豆昂贵，皂荚去污力有限，许多人甚至用草木灰和淘米水，卫生状况堪忧。

    nbsp若是价格便宜的猪油皂能够普及，无疑是利国利民的大好事。

    nbsp“我还打算做专门的洗衣皂。”

    nbsp裴青临继续道。

    nbsp“在猪油皂的基础上多添些皂荚碱水，去污力更强，而且十分耐用。”

    nbsp李清馨道：“这样最好不过。”

    nbsp她话锋一转，问道：“对了裴公子，猪油皂的成本，可有大概的估算？”

    nbsp裴青临沉吟片刻，心中早有计较：“一个模具能切十块皂，算下来，一块猪油皂的成本在二文钱左右。马油皂和羊奶皂的成本高些，约莫四文，加了花瓣的香皂，成本在五文。”

    nbsp李清馨思索道：“考虑到猪油市价浮动和工人的工钱，猪油皂往外批发的定价，可以定在五文。其余的皂，定价十文。”

    nbsp“这个利润已经很可观了。”裴青临点头。

    nbsp“第一批皂，我赵氏商行独家经销。”李清馨想了想道。

    nbsp“等名声打出去，猪油皂必然会风靡整个绥城，乃至大武朝。到那时，势必会吸引无数商行过来预定！”

    nbsp裴青临皱眉道：“咱们只负责生产，不负责销售了？”

    nbsp李清馨想了想道：“不错！想要将生意做强做大，并不是囤积居奇，而是有钱大家一起赚！”

    nbsp“咱们要做的，是生产和品控，保证产品的质量和供应。”

    nbsp“咱们是工坊，专心把产品做到极致。然后，可以在各个地区招募代理商。”

    nbsp“代理商？”

    nbsp裴青临的眼睛蓦地亮了：“我吸收的记忆里，也有这些东西！我明白你的意思了！厂家专心做产品，代理商专心卖产品。倒是大武全境内，咱们可以招收代理商！然后咱们给代理商设定统一的进货价格、销售区域和最低售价。咱们不愁销路，还能避免代理商之间的恶性竞争！是也不是？”

    nbsp李清馨莞尔一笑：“对，我就是这个想法。”

    喜欢。

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