第21章 她第一次替他出面谈判[2/2页]

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    翻开自己的资料本，指出关键：

    “你们提出的第一期出资节奏与我们原本方案存在4.6%的时间延迟，对资本沉淀影响不小。”

    “但这是为了压缩评估风险周期。”

    “所以我建议，把这一轮延期成本转化为对等的技术授权额度补偿。”她淡定地说，“你们损失少了时间，我们不能再多损资金。”

    三轮谈判过后，她不仅拿回了项目原始定价，还谈成了技术资料的合作复用期限，以及一个更稳健的年内二次跟投保障条款。

    会议最后，嘉鸿代表忍不住感慨：“沈总眼光真不差。”

    “你不是灰姑娘。”另一位投资人笑着说，“你是狮子。”

    她合上资料本，微微颔首。

    “我是李雪菲。不是沈太太。”

    —

    傍晚六点，沈君泽在总部等她。

    她推门而入，将签署好的谈判备忘录放到他桌上。

    “签了。”

    “结果？”

    “原价+附加条款。”

    沈君泽接过，随意扫了一眼：“你把他们的预期价格压得很狠。”

    “生意不是情分。”

    他盯着她看了两秒，忽然开口：“你知道你今天的身份，意味着什么吗？”

    “意味着我在替你‘说话。”

    “不止。”

    她抬眸：“那你说说。”

    “今天你一旦失手，不只是我被质疑——你也会从此失去‘凭实力站上来的所有可能。”

    “我知道。”

    “你知道还敢接？”

    她勾唇一笑：“你敢交，我当然敢接。”

    他轻轻靠在椅背，盯着她眼里的光。

    那是他曾经最不信任的东西——野心。

    可此刻，他居然觉得，那份野心不刺眼，反而——夺目。

    他开口，声音压得低而缓：“李雪菲。”

    “嗯？”

    “你想要的，从来不是我给你的东西。”

    “是我自己拿到的位置。”

    “那如果我今天告诉你——我愿意给你全部，你还会抢吗？”

    她顿了顿，语气平静：“会。”

    “为什么？”

    “因为你给的，可以收回。”

    “那你自己的呢？”

    她望向他，笑了：

    “我自己的，谁都拿不走。”

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